1、广告定位理论:广告定位的三大理论的背景的主要内容

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理论的背景：产品至上的时代

以产品为诉求中心的广告定位，适合于产品市场推广，侧重于产品描述。

2、CI理论的背景：形象至上的时代

以企业、品牌形象为诉求中心的广告定位，适用于品牌推广，新市场拓展，广告设计高度符合企业CI。

3、现代定位理论的背景：生活导向、市场定位

结合产品消费群体，广告诉求群体的设计定位。重视产品市场的调查分析，广告成本较高，但对企业的广告策划具有指导意义

2、广告定位理论:广告创意理论的广告定位理论

进入70年代，随着竞争的加剧，产品同质化现象日益严重。在一个媒体过度、传播过度、产品过度的时代，消费者真正可以接收到的信息却越来越少。这样的背景下，年，两位年轻的广告人，艾尔·里斯(AlRies)和杰克·特劳特(JackTrout)在《工业行销》杂志上，提出了广告定位理论(Positioning)。后来他们出版了《广告攻心战略-----品牌定位》，系统介绍了广告定位理论(Positioning)。美国七喜汽水堪称广告史上运用是非定位的成功典范。其实在美国市场上软饮料销售中，可乐三分天下有其二，剩下的市场为形形**饮料所瓜分。七喜为了能在可乐之后取得相对优势，为自己进行了巧妙的定位，这是—个非常简洁的策略：七喜，非可乐。

直接地饮料分为两大类：可乐型和非可乐型，要么喝可乐，要么喝非可乐，而明确标举自己非可乐的只有七喜。显然，七喜的定位策略中明显地使用了“是——不是”的判决模式。事实证明，七喜做得很成功共鸣论共鸣论主张在广告中述说受众珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受，以唤起并激发其内心深处的回忆，同时赋予品牌特定的内涵和象征意义，建立受众的移情联想。通过广告与生活经历的共鸣作用而产生效果和震撼。侧重的主题内容是：爱情、童年回忆、亲情等。

3、广告定位理论:为什么要给广告定位

广告定位是企业产品在消费者心目中占据位置，留下深刻印象的一种新型的广告宣传方法和推销方法。广告定位理论的产生经历了一定发展过程。二十世纪50年代初，在西方**，只要商品好，并有一定的经营手法配合，就能把商品推销出去，因而广告主要从商品的特点和顾客的利益上设计。50年代末，新产品不断出现，同类产品的市场竞争激烈;到60年代，步入所谓印象时代，成功的企业通过各种广告宣传和促销手段，不断提高企业的声誉，使消费者根据企业的名声与印象选购商品。70年代后，由于生产迅速发展，市场竞争更为激烈，广告设计只强调商品的性能特点、顾客利益和企业印象，已不足以吸引消费者。为了在广告竞争中制胜，便产生了广告定位的理论。这一广告理论的特点，就是突出广告商品的特殊个性，即在同类商品中所没有的优异之点，而这些优点正是消费者所需求的。在广告设计中，一般运用的是商品定位广告。商品定位广告，就是针对消费者的不同要求、不同心理，突出宣传商品某些方面的特点，向消费者传递所需要的商品信息。定位广告必须实事求是，切忌言过其实，哗众取宠。常用的定位广告有以下几种形式：

（1）功效定位。就是在广告中突出宣传商品的特殊功效，向消费者介绍该商品在功效方面异于其它商品的地方。

（2）品质定位。在广告中主要强调该产品在品质方面与其它同类产品的不同之处，以便使消费者消除在使用方面的顾虑。

（3）消费心理定位。为改变消费者的消费习惯而进行的广告。

（4）市场区分定位。依据市场上不同消费者的需要提供不同信息，以便不同类型的消费者来购买。